Motiivipohjaiset ostajapersoonat

Oikein kuvattu ostopäättäjäprofiili konkretisoi myynnin ja markkinoinnin yhteistä fokusta ja sanomaa.

Tavoitteellista markkinointia ostajapersoonien avulla

Motiivipohjaisten ostajapersoonien avulla voit tehostaa markkinointitoimia kohdentamalla ne aidosti asiakasta puhutteleviksi ja tämän tarpeita vastaaviksi. Ymmärtämällä asiakastasi voit tarjota hänelle hyödyllistä tietoa ostopolun eri vaiheissa ja viestiä häntä kiinnostavalla tavalla.

Ota asiakkaan matka haltuun ostajapersoonien avulla!

Mitä ovat motiivipohjaiset ostajapersoonat?

Motiivipohjaiset ostajapersoonat ovat kuvauksia yrityksestäsi keskeisimmistä ostopäättäjistä. Ostajapersoonat kuvaavat mm. roolejaan organisaationsa päätösprosessissa, tiedon tarvetta, tiedon tasoa, ostomotiiveja ja oston esteitä.

Yritykselläsi on todennäköisesti kymmeniä erilaisia ja eri kokoisia asiakkaita – jo yhteen ostoprosessiin liittyen. Älykäs profilointi osaa liittää yhteen riittävän samankaltaiset motiivit, mikä auttaa markkinoinnin kohdentamisessa. Näin markkinoinnin tekeminen ei hajoa liian sirpaleiseksi, vaan pysyy terävänä ja tarkoituksenmukaisena.

”

Differon työstämät ostajapersoonat ovat olleet koko strategisen muutoksemme ydin juttu. Workshop, jonka piditte meille, on yksi urani parhaista. Olemme lähteneet uudistamaan koko liiketoimintastrategiaamme persoonat edellä.

Markkinointipäällikkö kansainvälisestä terveysteknologia-alan yrityksestä

Näin ostajapersoonatyö etenee

Haastattelemme liiketoimintajohtoa tavoitteistanne
Haastatelemme myyntiä asiakkaan ostoprosessiin liittyen
Haastattelemme olemassaolevia fokusasiakkaitanne.
Vakioidut prosessimme ja hiotut kysymyspatteristot takaavat, että kohderyhmien todelliset tarpeet ja motivaatiot saadaan esiin. Ostajapersoonat tekevät markkinoinnin tavoitekohderyhmän näkyväksi.

Haluatko kohdentaa markkinointia ostajapersoonien avulla?

Varaa maksuton sparrausaika Katrin kalenterista!

Onnistuneet ostajapersoonat ovat auttaneet jo satoja asiakkaitamme kohdentamaan markkinointiaan

adult-adventure-backpacker-1736222-768x1024

Ramirent Fokusoi ostajan motiiveihin

Sisältömarkkinointia voidaan kohdentaa

Yhdeksästä ostajapersoonasta tiivistettiin kaksi motiivipohjaista ostajapersoonaa

Grant Thornton sai sisältöstrategiasta uuden suunnan markkinoinnille

Grant Thornton halusi kehittää digitaalista markkinointia asiakaslähtöisellä ja tuloksellisella tavalla.

WWF jäsensi ostajapersoonat

"Differon kanssa hahmottelemiemme kohderyhmien avulla pyrimme herättelemään yhä useammat kuluttajat, yritykset, yhteisöt ja poliitikot havaitsemaan luonnon monimuotoisuuden heikkenemisen ja innostamaan heitä toimimaan monimuotoisuuden säilyttämiseksi.”

Mari Paavoseppä, WWF