Oikein kuvattu ostopäättäjäprofiili konkretisoi myynnin ja markkinoinnin yhteistä fokusta ja sanomaa.
Motivaatiopohjaisten ostajapersoonien avulla voit tehostaa markkinointitoimia kohdentamalla ne aidosti asiakasta puhutteleviksi ja tämän tarpeita vastaaviksi. Ymmärtämällä asiakastasi voit tarjota hänelle hyödyllistä tietoa ostopolun eri vaiheissa ja viestiä häntä kiinnostavalla tavalla.
Ota asiakkaan matka haltuun ostajapersoonien avulla!
Motiivipohjaiset ostajapersoonat ovat kuvauksia yrityksestäsi keskeisimmistä ostopäättäjistä. Ostajapersoonat kuvaavat mm. roolejaan organisaationsa päätösprosessissa, tiedon tarvetta, tiedon tasoa, ostomotiiveja ja oston esteitä.
Yritykselläsi on todennäköisesti kymmeniä erilaisia ja eri kokoisia asiakkaita – jo yhteen ostoprosessiin liittyen. Älykäs profilointi osaa liittää yhteen riittävän samankaltaiset motiivit, mikä auttaa kohdentamisessa, eikä markkinoinnin tekeminen hajoa liian sirpaleiseksi.
Ramirent Fokusoi ostajan motiiveihin
Yhdeksästä ostajapersoonasta tiivistettiin kaksi motiivipohjaista ostajapersoonaa
Grant Thornton sai sisältöstrategiasta uuden suunnan markkinoinnille
Grant Thornton halusi kehittää digitaalista markkinointia asiakaslähtöisellä ja tuloksellisella tavalla.
WWF jäsensi ostajapersoonat
"Differon kanssa hahmottelemiemme kohderyhmien avulla pyrimme herättelemään yhä useammat kuluttajat, yritykset, yhteisöt ja poliitikot havaitsemaan luonnon monimuotoisuuden heikkenemisen ja innostamaan heitä toimimaan monimuotoisuuden säilyttämiseksi.”
Mari Paavoseppä, WWF
Motiivipohjaisten ostajapersoonien ja kohdennettujen sisältöjen avulla myyjä myy ympäri vuorokauden. Sisällöt myyvät silloinkin, kun myyjä nukkuu.
Differo kävi Tukholman Nordic Business Forum -tapahtumassa, jossa Avinash Kaushnik esitteli markkinointifunnelin korvaajaksi neljän kohdan mallin.
Sisältömarkkinointikumppanuus taklaa arjen kiireet ja luo pitkäjänteistä näkyvyyttä verkkoon
Miten sisältömarkkinointia suunnitellaan eri ostajapersoonille sisältöpolkujen avulla?
– Linda Dettmann, Grant Thornton
